打造品牌市场的核心点 

图｜里刻文化

从今年整体用户的粉丝画像以及后续涌进的一部分男性用户来分析，具备什么样特质的品牌在小红书会有更强的发展潜力？

Mountain 认为，核心点还是品牌本身需要懂小红书的用户。因为现阶段以及将来各个平台流量是非常分散的，未来只会越来越分散。如果品牌更懂得去合理定义产品，选择一条正确且垂直的赛道，就能够更好地完成整个品牌的故事营销。如果拥有这样的一个品牌塑造力，那么这个品牌一定是适合小红书这个平台的。

另外，对于品牌的打造一定是越垂直越好。说白了，垂类的记忆成本是最低的。就比如说品牌所推的产品，在市场中伸出同样的拳头，越垂直的品牌这个拳头打出去一定是最有力的。现在新消费市场，特别在中国市场当中，任何一个细分领域，它的背后可能都是一个巨大的商业潜力市场。因此他认为，将来新品牌想要做好，首先要切入一个适合它的商业赛道。当然，它是越垂直越好，这样它的整个传播速度才会是最快的。

谈及品牌的效果投放，Mountain 认为还是要回归到产品本身和品牌本身，这个产品和品牌是否具备足够的故事能力。好的品牌故事，加上好的广告投放，投放效果就是如虎添翼，两者缺一不可。

品牌本身很重要，帮助品牌运营的营销公司同样重要。对于里刻文化来说，从MCN机构到内容运营属性的营销公司，转变的机遇与核心竞争力在哪里？

针对这一点，Mountain总结了一点：“专业的人做专业的事”。专业的团队更能根据品牌本身的特质去确定内容运营的方向。其实里刻文化在绝大部分公司中是比较注重做内容的。无论是博主的孵化，还是品牌宣传、产品营销上，都有系统化的策略，能够更好地帮助不同特性的品牌和优质博主相结合，提升内容和品牌的契合度，保证精准营销，实现更高的商业价值。

   做最“有效”的沟通 

巧巧

里刻文化资深运营专家丨博主业务负责人

图｜里刻文化

与品牌合作中，少不了输出“小红书KOL营销价值”的概念。关于这个概念我们可以从哪些方面去评定？

巧巧认为，其一是能够在平台拥有精准的用户人群；其二博主们通过发布笔记，能够影响用户决策，并进行一个种草和拔草过程；最后就目前整个小红书的生态，都在往内容商业化这个趋势去发展的。投放的博主能够做到真诚分享，进而传输产品价值，影响用户决策，帮助品牌在小红书平台打通整个营销链路。

在与品牌合作与沟通的过程中，博主以及MCN机构很容易遇到一些问题，双方各自的需求都无法得到满足。巧巧根据她多年的沟通经验，把与品牌之间的关系做了一个有趣的比喻，即与品牌之间就是一种“谈恋爱”的过程。

巧巧解释到，博主与品牌之间存在着一种适配的关系，不是所有品牌跟博主都是相契合的。双方的需求都无法各自满足的时候，这样的关系是很难进行下去的。如果想要促成合作，我们首先要善于倾听品牌的需求，了解需求背后的核心是什么，我们再通过自己的方式去融合品牌的需求。毕竟只有博主更能够懂得自己的粉丝喜欢什么，而内容只是形式，能够达成传播效果，完成高ROI才是最终目的。通过这样的方式，博主才能做到既能坚持自己的账号风格和真诚分享的目的，又能够完成品牌的需求。

   KOL的发展要更注重个人价值

吕吕

里刻文化首席运营总监丨博主背后推手

图｜里刻文化

小红书每天活跃着各类风格迥异的博主，挑选KOL的标准是什么？到底什么样的KOL才是用户所喜欢的？

作为博主背后推手的吕吕有着一套自己的方法论。“好看不是唯一的条件”。前提一定是喜欢博主这份事业，对于这份工作有更多的责任心和担当，会为自己、平台以及粉丝负责。其次，根据用户的喜好，里刻文化会去挖掘博主身上的潜力和特点，全方位考量博主的价值。

以里刻文化旗下的KOL“辣椒精儿”为例。一直致力于做美妆博主的她在运营账号的时候达到一个涨粉的瓶颈，里刻运营团队针对她的账号进行了深入的分析和梳理。

“如果想要获得更多的流量和粉丝，那么就要做一些取舍”。

经过团队从市场、小红书平台、千瓜数据、淘宝等多个渠道去分析，挖掘市场的空缺，最终找到了一条适合“辣椒精儿”的精准定位——微胖女孩穿搭，短短2个月，粉丝突破瓶颈，又快速增长起来。

其实打造个人IP很重要的一点是找到用户需要的是什么样的人，然后在你保持做自己的同时，又能给用户带来一些价值感，这样才能赢得一定粉丝的追随。到这样一个阶段，再去植入一些自己的美妆分享，既能够做自己又能够产生价值。 

小红书这个平台所呈现的是各类人群的生活，在Melody眼里，博主在小红书生态所扮演的角色归结为几个字就是——所有美好的载体。

她表示，现在的博主已经不再是那些仅仅展示浮华的、触不可及的生活，而是所有普通个体的普通意见领袖。他们只是把自己成长里的经验和所得展示了出来———我们都会遇到相同的境遇，我们都有相同的缺点，我们都遭遇挫折，但我们都可以通过努力得到一些东西，也都如此笃定自己会有更好的明天。

在谈及Lady Melody与小红书结缘的故事，她说道，在做博主的路上，无论是成功还是失败，都会是偶然和运气，但她也相信大部分的“偶然”现象背后，更多的是一个人的思维逻辑、洞察力和超出赛道内大多数人的努力。 

通过以上各位大咖们的分享，你是不是收获满满？不管是品牌、博主还是MCN机构，每一方需要做的努力还有很多，通过吸取各方经验，不断试错，最终才能转化为自己的一套方法论。

• 品牌想要占据市场，要学会讲好品牌故事，选择一条正确的赛道，钻研于垂直领域，才能在小红书、在各个平台、在新消费市场发展得更好。

• 与品牌合作，最重要的是沟通。学会既能坚持自己的账号风格又能够迎合品牌的需求。传播的内容和形式只是手段，双方的最终目的其实都是为了将产品推广出去，提高影响力。

• 扮演好用户与品牌之间的角色。内容要尽可能贴近用户生活，以最真诚的方式把自己觉得好的东西推荐给用户，真诚分享，不强行种草。

• 有自己个人特质且有责任心、有担当，能够给用户带来价值的KOL才能受到更多人喜欢。

• 抛开在平台上光鲜亮丽的样子，博主和我们每个人都一样，把用户当朋友，以更真诚和努力的姿态去分享自己的生活，增进彼此之间的信任感，给更多人美好的生活信念。

  
  

• 行业竞争越来越激烈，机遇和危机并存，里刻文化不曾止步，一路前行。让我们期待他们创造出更好的成绩。