老年人穿上亲子装，黄黑皮尝试粉色吊带裙，小个子女生穿出了大气场长裙……

区别于常见的风格宣传点，本次时装周聚焦「人群特质」，不论黄黑皮、小个子，还是大码男孩，放大特点、突出特色，便是时髦。小红书社区的开放多元，赋予了每一种“独特”与“小众”被“万众瞩目 闪闪发光”的机会。

黄黑皮只能“自卑”？在黄黑皮相关笔记评论中，“自卑”一词高频出现。可见，此类肤质特征极易成为用户的外貌痛点。有趣的是，与那些单纯追求“变白去黄”的教程相比，倡导“拥抱肤色自信”理念的笔记同样被广泛关注。

美妆博主@是你的七妹 的笔记《黄黑皮美女！多种风格永不设限！肤色黑也自信》点赞数高达15W+，远超达人平均水平5607.44%。

KOKOMI、浴见、乐若等洗护品牌布局黄黑皮人群，营销不只停留在“变白”层面，而是主张自信健康的光泽肌养成，在一众同质化的内容中极具“辨识度”。

比起V脸的精致、圆脸的可爱，方圆脸似乎给人一种“土气、苦相”之感，小红书相关热门内容中，也多是教方圆脸如何用配饰、妆容、发型来修饰和遮挡脸部板直硬挺的线条。

在“显脸小”成为方圆脸们的“毕生追求”之前，一种「地母系审美」开始崭露头角，将方圆脸视为“大地母神”一般温厚包容的“大气美”。

“好女不过百”是传统审美语境下对女性的身材规训，“显瘦、遮肉”也成为小红书上大码女孩们的一贯诉求。而千瓜发现，不少内容反其道行之，在“规避身材缺陷”之外，主张“打破尺码焦虑，放弃身材的枷锁”。

服饰品牌SINSIN 合作博主@超能川川子 的笔记以“好女不过百”为切入口，称女孩不需要证明“能够被男孩抱起来的价值”，大方展示自己的“力量感”，同样可以自信又美丽。顺势推出适配不同身材的鲨鱼裤，主张“衣服应该服务于人”，传递品牌主张，获得受众青睐。

优衣库、蕉内、Nike等众多品牌纷纷加入用户「脱美役」，积极宣传其产品对不同身材的适配性，用产品为大码女孩提供真实且全面的解决方案，而不仅仅是满足于“显瘦、遮肉”的表层效果。

过往品牌营销时，内容方向侧重于帮助人群解决痛点、规避缺陷，向着传统大众审美靠拢。如今，随着用户自我意识的觉醒，对人群的单一固化理解，已经不能满足消费者的多样化需求。

千瓜建议，品牌方可以“另辟蹊径”，打破传统的营销思路，将「痛点」视为「特点」，将营销视角从“身体层面的痛点解决”上升到“身心层面的认同与鼓舞”，帮助用户找到、放大自己的独特性，摆脱凝视、走向自由，推进一场自上而下的审美革新。

当下，许多品牌的营销实践也主张打破常规，带领着用户发现不一样的美。

2024年巴黎秋冬时装周，MiuMiu主动打破“少女感”的传统定义，邀请老年博主走秀；女性内衣品牌维多利亚的秘密将“性感”定义转向女性视角，调整产品线，适配不同身材；内外主张「NO BODY IS NOBODY （没有一种身材，是微不足道的）」，引发多元化的人群共鸣。

未来，在营销内容布局上，品牌需要跳出简单直白的产品种草思路，将视角从“痛点的刺激”转移至更高维度的“个性强化”，由单一化的痛点解决方案，引领用户走向多元化价值的自我构建。通过品牌与多样化人群的新型沟通范式，或能找到新的增长密码。