优质内容不仅能够带来高互动量，更能带来实际销量的转化。这正是小红书品牌孜孜不倦地想要批量打造爆文的根本原因。

我们都知道：点赞即认可，收藏即有用，评论即共鸣。那么，事实真的如此吗？

图丨果集·千瓜数据-笔记分析

其实不然。这篇真人出镜的高颜值图文笔记，在短时间内便获得1000+点赞（注：点赞数超过1000以上的笔记即为爆文）。

果集·千瓜数据显示：评论热词TOP3为“美女”、“漂亮”、“好看”，且90%以上的评论焦点集中在博主颜值的讨论，如果这是一篇商业笔记，那么大概率是无效爆文。

一篇有效爆文通常具备关键词、场景化（适用人群）以及消费痛点等核心信息。其用户评论主要围绕产品或是笔记所营造的场景等正向信息。

接下来，我们通过实际案例拆解，教大家如何创作种草类、评测教程类有效爆文。

 图丨果集·千瓜数据

种草类笔记创作要点一般包括：商品名称、行业背书、适用人群、适用方法、体验、优缺点分析以及对比等。那么在笔记中应该如何布局呢？

• 适用人群&效果

用户最关心什么？

不一定是这个产品有多好，而是这个产品是否适合我。

笔记封面和标题中部署适用人群，是精准触达目标人群的首选。

在小红书双列信息流场景下，封面的重要性被放到了首位。

 图丨果集·千瓜数据

这篇笔记《去黄太狠了！素颜好皮！黑黄皮的逆袭！》（注：近1年热门商业笔记TOP1000），以多支用完的产品作为主画面，并配以醒目的大字报文案点出适用人群“熬夜党”、以及使用效果“肌！嫩到”、“去黄太狠了”。

除了封面外，标题不仅小红书双列信息流中能够有效触达用户次级要素，同时也是搜索场景下的重头戏。

这篇笔记标题就是典型的效果显著型标题“效果+人群”。“去黄皮太狠了”、“素颜好皮”，突出产品效果；“黑黄皮的逆袭”强调适用人群。（注：使用这类标题和内容，要特别注意符合广告法。）

• 商品名称

通过封面和标题强调了产品的使用人群和效果，笔记的种草转化率重点便放在笔记正文内容上。

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这篇笔记正文中先是提及完整的商品名称“乐凡VCIP闪光涂抹面膜”，第一时间引出产品（注：如果产品已经有足够知名度代称，也可以直接使用，比如小棕瓶、神仙水等种草更加隐蔽性）。

• 亲身体验

紧接着，采用相对口语化（与朋友分享的文字状态更容易种草成功）文字描述使用体验：“水润润的乳液质地！”、“涂上脸轻薄透气！不会闷肤的那种！”（亲身体验方面，除了触觉外，不同的产品特性还可以从外观和其他五感“形、声、闻、味”入手）。

简单易懂的使用方法：“厚敷15分钟后可以洗掉，清水一冲就干净啦～” ，这会不会太简单呢？别急！

• 场景化

除了基础使用步骤外，笔记内容还分类讨论了3种场景下的运用。

分别针对妆前使用，保湿补水、以及急救修复场景。在使用搭配和用量上也会有所不同；分别是后续上底妆（不会卡纹浮粉）、薄涂以及厚涂。

• 行业背书

近年来，成分党人群迅速扩大，成为影响护肤行业的重要因素。既然是护肤产品，那么成分背书不能少。

 图丨果集·千瓜数据-热门笔记搜索

果集·千瓜数据显示：近1年，仅关键词“成分”的热门笔记便高达150.81万篇；其中商业笔记8.68万篇，提及品牌数1.98万。这并不包括关键词为具体成分的。

这篇笔记虽然没有出现关键词“成分”，但是产品成分露出并不少。

包括“贵妇级的VCIP”、“黑ma”、“二裂酵母和海茴香”等等。通过成分剖析（或是行业认可、明显同款等行业背书亦可）更容易打动以成分党为代表的护肤高需求人群。

• 对比

对比是小红书商业笔记中常见但有效的描述手法，这篇笔记主要强调性价比高。如果是多产品对比，一定要注意不要过分拉踩竞品，对比的重点放在同价位、同效果等同类对比上即可。

这样的笔记，种草力真的好吗？

 图丨果集·千瓜数据-笔记分析

果集·千瓜笔记分析显示：用户对这篇笔记的反响非常好。求“链接”的评论赫然出现在笔记评论热词TOP2，评论被点赞1000+的内容为“小姐姐请问面膜哪里入”。可见笔记种草转化力较高。

 图丨果集·千瓜数据

种草类笔记更多地是单个商品的场景化种草，评测教程类笔记则通常以合集形式出现。

 图丨果集·千瓜数据

这篇评测教程类视频笔记《专业化妆师对比评测?9大热门贵妇粉霜》的封面，“真人出镜”增强真实感。

“评测产品大合照”，看似没有太多商品信息，但是精于护肤的小红书用户，凭借一张产品大合照完全可以认出大部分产品，相当于抛出了一个诱惑力满满的钩子。（注：如果是图文笔记，可以采用九宫格等宫格形式的封面图，也能够直观清晰的传递多产品信息。）

并一如既往的采用大字报“9大贵妇粉霜对比评测”强力吸睛，这也是合集大全型标题的经典公式：数字+品类。标题“专业化妆师对比评测?9大热门贵妇粉霜”（注：未设置标题，系统自动截取正文前22个），与图片文案相互呼应。

 图丨果集·千瓜数据

不同于图文笔记，视频笔记往往以视频内容为主，笔记文案主要起到强调、补充说明的作用，一般列出简练的核心信息即可。这篇视频笔记文案详细列出9款测评商品的名称，方便大家查看。

这也是优质视频笔记的一大特征。增加适当的文字介绍，不仅能够提升粉丝的观看体验，而且提升被搜索的概率。让视频笔记发挥图文+视频的双重作用，近1年TOP1000爆文中，65%都是视频形式也就不足为奇了。

 图丨果集·千瓜数据

视频开头抛出用户感兴趣的问题：上脸妆效和适用肤质。并口播自身肤质的详细状况，更显专业性。

 图丨果集·千瓜数据

不同粉霜用新粉扑已经是常规操作。在这9个产品特性评测过程中，该视频笔记上方的文案内容会随着评测的进程，出现不同商品的评测内容。包括：商品全称、价格、容量、优缺点分析，以及适用人群以及部分成分解读。

一般商业笔记中很少出现的产品缺点分析。这篇视频笔记在充分描述优点的同时也不完全避讳缺点。其实，很多时候通过一些非硬伤的缺点描述，反而会增强内容的可信度。

品牌要学会接受不完美。另外，没有垃圾产品只有用错地方的产品。当然，前提这是一款用心打造的产品。

 图丨果集·千瓜数据-笔记分析

面对这诚意满满地专业评测，用户更是在评论区大呼“老师”。评论区点赞最多“博主可以测评一期学生党用的平价底妆嘛...”，得到许多用户的深度认可和好评。

笔者跟很多小红书博主，以及业内人士交流的时候，发现了一个特别有意思的现象。有些品牌合作笔记喜欢追求卖点“全面展示”，但是却反而得不到用户青睐，甚至是会引起一些用户反感。

一方面，小红书是一个重视真实分享的内容平台，用户来这里的浏览和搜索目的，并不是为了看广告。一篇满满都是卖点堆砌的笔记，既不符合用户需求，也不符合社区商业公约，自然很难有高转化率。

 图丨小红书

近期，小红书上线了《社区商业公约》，倡导品牌和商家践行「真诚经营、用心创造」的价值观。其中一点便强调到，“请确保创作者的合作内容基于真实体验，避免过度干预。”

另一方面，一个宣传包治百病的的药方，远不如一个专治感冒的感冒灵来得切实可信。一专多能才是大部分产品的实际情况。一篇笔记与其面面俱到，不如专攻一点（或二、三个核心卖点）。

因此，虽然品牌合作笔记就是广告的一种形式，但是内容一定尽量地“软”。否则即使平台没有限流，也很难跑出很好的数据。

笔记内容真的不能追求全面吗？我们这里给出的答案是：爆文创作要点全，卖点不要全。

小红书大爆文更多地是看运气，小爆文则有迹可循。品牌和博主在内容共创时要注意以下事项：

• 拒绝“虚假”互动量，追求有效爆文；评论区的用户反馈是衡量爆文是否有效的重要指标。

  
  

• 理解有意思、有价值以及有共鸣的爆文内核；掌握2种内容创作要点的“套路”；轻松打造种草类、评测教程类小爆文。

  
  

• 对过分追求卖点全面的爆文误区说NO，专攻二、三个核心卖点，更容易出万赞爆文。