过去一年，针对KOL、营销号、品牌等一系列内容整治成为小红书的重点目标，受此影响下，2022年品牌运营策略与流量倾斜务必会面临新的拐点，从获客到转化，该如何在市场竞争与平台生态变化的白热化阶段突破瓶颈成为当务之急。

在发布小红书笔记时，有很多品牌用户会面临一大难题：即使笔记成为爆文产生了众多互动，账号粉丝却难以实现增长，不利于品牌对受众进行持续触达，尤其是对于仅会简单输出品牌产品内容的账号更是很难带来转化。

想要实现涨粉与转化，品牌账号需要长期持续输出对用户有益的内容，即解决用户需求，以场景化去打造内容更能够刺激用户心理，实现品牌种草。

例如在《2021千瓜美食行业数据报告（小红书平台）》中，我们对美食行业二级分类下的数据进行了细分统计后发现：【美食教程】以月均14.56%的种草笔记篇数占比获得了月均43.86%的互动量占比，排行第一。

图丨千瓜数据-美食行业报告（小红书平台）

其中，品牌号@新东方烹饪教育（上海校区）在7月1日发布的【美食教程】类视频笔记-《很多人蒸鱼第一步就错了，教你正确方法》获得了超55万的笔记互动总量。

视频标题中，“很多人蒸鱼第一步就错了”戳中用户痛点的同时能吸引用户好奇心；下图左侧为视频封面，用清蒸鲈鱼的特写画面更能展现食物的色泽和质感，文字“鲜嫩不腥”则是迎合了用户需求。

视频内容里，新东方厨师置身于烹饪场景中，向大家展示了清蒸鲈鱼的具体方法和步骤，并且提出了几个关键步骤，如“首先要在鱼身上抹一层盐再用清水洗干净”、“盘底放入两根筷子，让鱼受热更加均匀”、“鱼蒸好后一定要把盘里的汤汁倒掉，这个汤有腥味”，都体现出厨师的细节和专业，也让用户彷佛置身于情境之中，学到了烹饪技术。

图丨小红书

千瓜数据-小红书笔记评论热词显示，品牌名“新东方”排行前列，其中点赞最多的评论为“还是新东方厉害??”，可见品牌通过该篇笔记收割了众多小红书用户，实现品牌心智种草。

图丨千瓜数据-笔记分析

从品牌账号的粉丝增长趋势可以看到，该篇笔记的发布在这段时间内为账号带来了几个涨粉峰值，其中在笔记发布后的第三天涨粉最高，增量为4595。

图丨千瓜数据-达人粉丝趋势分析

此后，品牌账号不断保持着美食教程类笔记的发布，在小红书持续收割用户，目前累积粉丝已达24万。

在小红书商业化的加速下，平台为品牌电商整合营销开发了更多的流量端口和营销工具，帮助品牌缩短交易链路，由量到质、由形到势的提高交易转化。

例如母婴品牌皇宠借助薯条工具投放在3个月内实现：

· 品牌累积增粉5万+；

· 笔记的平均互动数（赞藏评）3100个；

· 每天新增互动在1500到2200个。

图丨小红书

品牌还可以在商品笔记中新增购物袋标记，笔记可以直达商品，支持一件购买，目前小红书在此有30%的流量加权。

如图所示，在品牌主页笔记的右上角带有一个购物袋符号，意味着这是挂了商品的笔记。点击进入后，在笔记的左下角可以看见一个商品卡片，用户可以直接点击购买，而且不必退出当前的笔记页面。

图丨小红书

此外，博主在为品牌种草的笔记中可以添加品牌标记，用户点击标记即可进入品牌主页，品牌可以用置顶笔记、聚合标记的博主种草笔记对导入的流量进行承接和深入种草。

图丨小红书

2022年，小红书平台商业化将会迎来新进程，通过运营品牌官方专业号、打造品牌优质内容来展示品牌形象、沉淀品牌口碑和引流，会是小红书品牌营销的大趋势。

• 确定品牌账号定位，打造差异化人设，是品牌在小红书做号、拉近与用户距离的第一步。

  
  

• 内容输出要挖掘用户底层需求，“长期”且“有益”为获得转化的重要途径，以场景化去打造内容更能够刺激用户心理，实现品牌种草。

  
  

• 关注小红书平台商业生态变化，擅用薯条投放、标记、商品卡片等营销工具为品牌种草赋能，放大品牌流量。