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品牌投放必看！小红书博主的流量真相
作者：豆花
时间：2021-08-11 17:16:11
导语
月活破亿，每日产生笔记曝光100亿次，小红书凭借UGC种草为众多品牌和博主带来了声量增长与利益转化。那么，在汇聚了3000万+创作者的小红书平台上， 品牌如何才能挑选出最会种草的博主？博主又该如何运营账号才能获得品牌方的青睐？
小红书博主的流量真相
小红书对于账号的数据管控非常严格，刷量、作假等行为都会受到平台的严厉打击，轻则限流、删除笔记，重则导致禁言、封号。无论是去年的“啄木鸟”计划，还是不久前的“臻美行动”，都彰显出平台打造真诚的内容生态的决心。
那小红书博主该如何获取平台的流量推荐？单篇笔记需要产生多少的曝光和互动量才算爆文呢？
在基于真实的原则上，博主笔记通过平台审核后发布，会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中所提到的关键词等信息则成为平台标签的重要来源。
图｜千瓜数据
在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES。
CES=点赞数（1分）+收藏数（1分）+评论数（4分）+关注数（8分）
因此，小红书博主需要持续创造出优质的笔记内容，得分越高，才能不断被推荐，获得平台更多、更久的流量，以及更多用户的关注与分享。
千瓜数据整理了7月小红书创作者排行榜中商业笔记互动量最高的前100名博主，通过数据梳理，发现了如下特征：
图｜千瓜数据
TOP100中，腰部达人的占比最高，达39%，初级达人第二，占比为28%，两者合计占比为67%。在小红书去中心化的流量逻辑下，腰初部达人所能产生的笔记互动并不亚于头部达人，其高粉丝粘性非常利于预算有限、追求性价比的品牌种草。
此外，创作者平均商业笔记互动量占比显示，均篇商业笔记互动量在5000以上的创作者占比高达61%，0-1000的仅占10%，而其中最低的笔记平均互动量也有449。
图｜千瓜数据
事实上，用户对商业笔记的接纳程度相对普通的种草笔记较低，但在平台对真诚内容的鼓励之下，基于真实的使用场景和亲身感受，品牌与博主之间实现高度内容共创，更利于提升用户体验，收割精准流量。
高度内容共创
收割精准流量的三大秘诀
小红书用户接收内容信息的入口分为四种：关注页、发现页、附近的推荐笔记、以及主动搜索。
这其中，主动搜索的用户消费意愿最为强烈，其次为关注页，要抓住这几个关键性流量，品牌与达人的合作便不再是简单的交付动作。
图｜用户消费意愿
一、流量关键词结合搜索广告
品牌在投放博主时可以通过小红书热词数据拟定推广内容方案，给予博主一定的关键词建议。踩中热词才有机会在用户搜索页面和发现页中展示，品牌才能获得曝光增长与转化。
如创作者TOP100中排行第五的腰部博主@周泓都与母婴品牌袋鼠妈妈的商业笔记合作，一共涵盖了16个热搜词和5个内容标签，为产品曝光获得了巨大的流量来源。
图｜千瓜数据-笔记分析
再通过品牌分析查看袋鼠妈妈对小红书搜索结果中的热搜词投放，均是“产后修复”、“妊辰纹”相关词汇，配合达人笔记全方位强势种草，收割用户心智。
图｜千瓜数据-品牌分析
二、核心卖点凸显
品牌投放产品种草笔记时，切忌什么功效都想突出，否则容易适得其反，无法聚焦用户认知。
一个懂用户心理和内容创作的品牌，在向小红书博主传达Brief时便会在其中标明本次推广的目标和产品的核心卖点，大程度上辅助博主生产内容，为其提供资源，从而更好的与用户对话。
图｜HFP小红书推广Brief
以HFP的小红书推广Brief为例，内容中品牌围绕产品的核心卖点“美白”展开，并给予了博主一定的形式方向选择和创作空间。
三、博主个人创意融合
对于有经验的品牌方来说，博主的粉丝量绝不是唯一标准。能将个人特色创意内容与品牌产品完美融合的博主更容易实现用户种草。
7月创作者排行第一的小红书腰部博主@我是不白用，将品牌产品用生动可爱的动画形式结合种草，受到众多用户的接纳，目前两篇商业笔记累积互动总量达到了14万+。
图｜千瓜数据
品牌通过充分利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，提升产品曝光，引发其主动搜索，从而实现小红书推广效果转化。
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总结
随着越来越多的品牌商家入驻小红书，抢占流量、品牌种草难度逐渐增大，以数据分析为基础，再进行精细化运营已经成为共识。
小红书创作者排行榜为品牌推广投放提供更多的优质达人，以及相关爆文形式参考。
品牌与达人共创优质内容是目前内容生态的营销高效捷径。
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