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AOEO×小红书，新国货品牌的爆红逻辑
导语 去年双11，新国货护肤品牌AOEO以销量7500万和37%的超高复购率成功出圈，作为一个成立仅一年的年轻品牌，除了产品力外，AOEO的快速增长离不开内容平台的深度营销。 小红书决策时刻 挖掘价值洼地 3月29日，由品观APP主办的2021中国化妆品创新展在杭州国际博览中心开幕，会展上，小红书原生态流量工具负责人起灵以AOEO为例，在现场分享了“美妆品牌如何玩转小红书”的秘诀。 图｜2021年中国化妆品创新展 网红经济蓬勃发展之下，消费新业态快速崛起，企业除了当下快节奏的营销玩法，未来如何建立一个长期良性的营销生态至关重要，2020-2021年，效果广告成为小红书新的价值洼地。 关于如何更有效利用小红书的价值洼地，玩转小红书生态营销，起灵提出了“1+1+3营销工具”，助力企业制胜小红书决策时刻。 图｜小红书 主打氨基酸洁面的国货护肤品牌AOEO便是玩转小红书生态营销的一个优秀案例。 2020年双11前夕，AOEO针对产品特点提炼出核心卖点，借助KOC持续产出爆文笔记，同时通过薯条测试、信息流广告等效果广告加大投入，为双11进行内容沉淀。 千瓜数据显示，2020年10月1日至11月11日期间，AOEO在小红书相关笔记和互动量总数同比上一周期均呈现上涨趋势。 图｜千瓜数据 双11期间，AOEO精选薯条测试过的优质笔记，联动博主产出大量优质内容，以搜索广告为主要触达手段，控制流量成本的同时，高效影响用户。 与此同时AOEO在小红书站内搜索量、品牌口碑快速提升，同时热度持续外溢到全网，带来天猫搜索量增长，销售额突破7500万。 三大工具打造营销生态闭环 一是薯条工具 薯条是笔记的推广工具，也是一个撬动自然流量分发的工具，可以近乎一分钱的成本来拿到精准用户的阅读量。 品牌在营销过程中，可以借助薯条面向精准的潜在客群进行曝光，测试用户的内容喜好，不断优化内容方向，让原生内容更受欢迎，从而带动自然流量的产生，助力打造爆款笔记内容，同时低门槛投放可以让企业灵活调配投放预算，更有效控制成本。 图｜小红书 二是信息流广告 在优质笔记的基础上，信息流广告能让笔记充分曝光，触达更多用户，让用户产生消费决策。也就是通过薯条找到用户喜好之后，把相关的营销信息点，重复地击打到目标用户，做一个目标定向和人群筛选，重复地触达官方筛选的潜在消费者。 小红书信息流广告支持定向投放和全面通投两大类投放方式，定向投放精准触达目标人群，让推广效果事半功倍；全面通投则有助于打破固有圈层束缚，助力企业拓客破圈。 图｜小红书 三是搜索广告 搜索广告则是通过用户主动搜索关键字而展现的一种广告形式，通过搜索占位转化意向用户，让企业不错过每一个意向客户。不仅可以锁定主动检索品牌的高消费意愿用户，提升转化率，同时可以进行关键词卡位与拦截，建立企业品牌护城河。 小红书40%的流量都来自于搜索广告，搜索的这群人已经有了非常高的消费决策意愿，品牌若是利用好这一点就可以拿到很多关键词搜索流量的曝光，从而加深品牌的知名度和影响力。 图｜小红书 总结 在新兴品牌崛起的浪潮中，AOEO为众多国货品牌提供了营销突破的新思路，在消费新业态不断涌现的当下，借助风口快速破圈，实现弯道超车成为可能。 作为影响用户消费决策的入口，小红书用内容帮助企业塑造品牌力的同时，依托平台内的营销工具打造营销闭环，为小红书品牌用户建立了良好的营销生态和夯实品牌力的护城河。
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