“她经济”成为品牌新危机？小红书精准营销读懂女人心

从专注于女性自我表达的新锐时尚品牌到营销翻车，谁也没有想到Ubras会喊出这样的广告语，给人留下不尊重女性的轻佻印象。

成立于2016年的女性内衣品牌Ubras，定位“舒适好穿”，凭借“无尺码内衣”的设计理念和“穿衣悦己”的消费主张，受到许多女性消费群体的喜爱，在2020年“天猫618狂欢节”中爆款内衣单品销售额破亿，并于2020年完成数亿元B+轮融资。

作为新生代的网红内衣品牌，Ubras的营销一路不断，小红书、抖音、微博等社交平台都是它的种草之地。

千瓜数据显示，Ubras近三个月在小红书相关热门笔记为1361篇，关键词趋势分析可见，自2月24日李诞发布营销微博后几天内，小红书上关于Ubras内衣的笔记明显比之前增多，品牌种草的同时也因为此次事件引发了不少争议。

品牌宣传追求流量，但创意、关注度绝不是低俗、哗众取宠，只有真正站在女性角度，树立正确的品牌价值观才能获得“她经济”消费者的欢迎。

2021年元旦期间，新希望「初心」品牌发起了#丢掉包袱，真实做自己#的主题活动为女性发声，并借此宣传初心素颜酸奶。

活动从一条温馨的动画短片开始，该短片围绕女性在日常生活中常见的难题：容貌、年龄、偶像三大“包袱”展开，通过寓言反转类的形式，鼓励女性回归初心，勇敢做自己。

同时，初心借助各大平台投放宣传，仅微博发起的话题阅读量便有1.7亿，参与话题讨论2.3万，造就过亿流量曝光的同时既和用户实现了温暖走心的互动，又昭示了品牌精神，让消费者感受到了初心致力打造释压生活和社会正能量的态度。

品牌在用创意吸引用户眼球的同时必须掌握好尺度，避免哗众取宠、触碰群体底线，影响品牌口碑。

品牌传播上，Lululemon以“口碑+KOL营销”为主。通过由小到大，逐层递进的精准推广，Lululemon建立起了一套低成本的品牌营销方法，并取得了极好的效果。

初期阶段，Lululemon深入社区，组织各种瑜伽活动来推广产品和品牌，其后在全球各地寻找运动意见领袖帮助产品和品牌进行传播，最后再请到知名明星进行更大范围的推广。

千瓜数据显示，Lululemon在小红书种草达人以素人为主，占比达48.7%，其次是初级达人和腰部达人，根据粉丝量级整体呈阶梯式减少。素人铺量创造出来的真实感和意见领袖的引导直接影响消费者决策，实现最终转化。

现如今内容营销当道，小红书又是内容+电商的结合，品牌可借助小红书的精准定位和流量，通过匹配高契合度的达人，增加女性用户粘度，实现产品升级创新，打造“她经济”下的爆款。

随着三八妇女节日益趋近，有不少品牌推出了妇女节广告和相应的营销活动，一方面展示自己对女性的尊敬，另一方面为了俘获“她经济”中的女人心。

卫生巾品牌「Libresse薇尔」在2月24日联合周冬雨推出了《月经不隐藏》的视频短片，希望通过身边的真实事件分享，呼吁更多的人对女性经期能多一分理解，少一点隐藏。

短片从家庭-校园-职场等多个场景不断挖掘女孩们“隐藏”的心声，以小见大，温暖地向女性朋友们展示了月经无需隐藏，我们每个人都能够以行动支持的答案。

Libresse薇尔借助《月经不隐藏》态度视频表态，一时间引发了海量UGC内容涌现，因为视频中的三个女孩代表的不是个体，而是背后成千上万有相同困扰的女性群体。