逆势增长3倍的神奇品类？ 特殊时期的小红书营销怎么玩

转眼3月将至，各公司陆续开工，各品牌在小红书平台的营销工作也逐步排上日程。经历了一段特殊时期，小红书的内容格局已经发生了巨大变化，让我们一起来做个分析。

千瓜数据筛选了2020年 2月1日~2月20日期间，热门笔记综合榜中，点赞排名前10名的笔记。可以看到，“美食厨艺”类的内容占据绝对比例，高达8篇，剩下2篇是健身类的内容，点赞的量级在10万~20万之间。

▲ 千瓜数据2020年2月热门笔记

再比较2019年全年的热门笔记，排名前10的内容集中在 “穿搭”、“发型”、“护肤” 等品类，声量表现大多在30~50万上下，与近期的可谓截然不同。       

▲ 千瓜数据2019年热门笔记

什么原因导致了这样的变化？小红书有超过80%的女性用户，爱美是天性，但在疫情时期的生活场景不一样了，社交活动大幅减少，与家人的相处时间变长，不用出门见人，对穿搭化妆需求明显降低。其次，生活重心更多的由“取悦自己”， 转变为 “提高生活品质”，理性层面更多代替了感性。

那么，原本热门的美妆类内容在近期表现如何？

对比与2020年2月与2019年下半年的美妆类笔记，可以发现当前热度依然较高的内容有几大变化：

▲ 2020年2月 vs 2019下半年 美妆数据

• 在服务的对象上，由“给自己化”  延展出 “帮家人化” ，挖掘场景的更多需求点；

• 在需求心理上，从“有哪些好看的化妆技巧” 转换到 “假期在家先学起来”，给予用户行动的理由；

• 在行为的目的上，从“怎么画更好看，更适合你”  升级为 “怎么画更科学，更护肤”，从注重个性转化为注重实用，调整用户的观念

▌ 品牌应该怎样与消费者沟通？

在传统营销的模式上，常常以“产品思维”为核心，营销动作为“销售”服务，宣传的重点放在产品的卖点上，一切都是为了更好的销售“产品”。

但产品思维只适合于“对比选购”的场合，用户需求和解决方案已经相对明确；而在具体的应用场景中，用户的需求还未被充分调动，不会仅仅为了物品本身的使用价值买单，推荐产品前，需要先融入场景，基于实际的需求来和用户做沟通，才能更好的触达，让用户理解价值。

在内容营销中，场景在不断变化，仅靠“产品思维”的单一形式不能满足需求，特别是在疫情这种特殊时期，用户还是那批用户，只是关注点发生了转移。如果我们转变为“用户思维”，跟着用户的需求走，比如美妆品牌，完全可以选择同样是女性粉丝人群的美食KOL，与他们一起，结合场景，合作共创，输出应景的内容，一样能取得不错的种草效果。

▌ 如何才能“顺势”营销？

针对不同的营销场景，品牌需要大数据的支撑，才能有效做出应对策略。千瓜数据是专业的品牌营销数据分析工具，整合了包括 小红书、抖音、微信、微博 等多个平台数据，能快速筛选出数据真实、优质、符合品牌调性的KOL达人，并能根据粉丝的场景，分析出最适合的内容营销策略。

品牌营销没有不变的套路，“逆势”之下更需因时制宜。

▌ 如何获取千瓜