深度解读：小红书11.11全行业品牌投放攻略

9月12日小红书发布《11.11“种草-拔草”商家投放攻略》。基于官方攻略，我们总结了11.11不同阶段品牌营销的侧重点以及具有普适性的投放策略，供大家参考借鉴。

▌ 11.11品牌投放蓄水期

11.11品牌投放蓄水期一般是在9月初-10月初。主要的目的是为了测试内容质量，在非广告前提下培养用户对产品的认知和心智。小红书建议预算30%（KOL&KOC费用），投放渠道：薯条。同时，也是为了社区内容沉淀，进一步积累口碑和提升品牌影响力。

▲ 小红书-商家投放攻略

投放性价比最高的腰部达人（粉丝量5万-50万）为主，辅以具有真实人设的素人（粉丝300-5000）。前期以大量素人进行铺量，内容以自身的产品体验和感受为主，打开品牌用户感知度；并持续性投放腰部达人对产品的深度评测，放大产品特性以及使用效果，持续扩散发酵，增加影响力，深化推广效果。

达人是优质内容的主要生产者。小红书优质达人的获取可以通过千瓜数据的达人排行榜中的行业榜、创造者排行榜等进行筛选，也可以直接投放优选安心投中与品牌商品调性相符的优质达人。

        

▲ 千瓜数据-达人排行榜

或是筛选自家品牌或相似品牌历史投放的品牌合作笔记中，声量数据（赞藏评数据）良好的优质达人进行复投。

        

▲ 千瓜数据-品牌搜索

除此之外，达人搜索也是很好用的功能。可以快速筛选大量符合筛选条件的达人。比如获取需求量较大的优质素人。筛选素人、护肤、粉丝活动度80%-100%、粉丝区间1000-5000，可以快速得出1725个初步符合的护肤且粉丝活跃度高的优质素人。

       

▲ 千瓜数据-达人搜索

在内容上，小红书攻略特别提出企业号的运营。即KOL的优质品牌合作笔记转载到企业号，进行二次编辑发布；在前期进行流量付费，筛选优质笔记加量投放。笔记投放效果复盘，可以通过千瓜数据的发文声量监控，可以对所有投放的笔记发起最长90天的分钟级笔记发文监控。从而更精准地判断长尾流量好的优质笔记。

        

    ▲ 千瓜数据-发文声量监控     

▌ 11.11品牌投放冲刺期

11.11品牌投放冲刺期为整个10月份。主要目的：前期10月1日-10月20日通过投放笔记种草带动全网加购。后期10月21日-10月31日期间通过商品销量冲刺站内预售，落袋为安。小红书建议预算：35%，投放渠道：效果广告，信息流+搜索。再通过笔记带商城链接、商城商卡直投等推广资源，促进转化。

▲ 小红书-商家投放攻略

在这个阶段，除了小红书官方建议的效果广告外，要重视对蓄水期种草笔记投放的复盘，特别是品牌合作笔记的投放分析，基于历史数据适当调整策略。选择受小红书用户欢迎的内容，以及声量数据良好相关优质达人进行复投，再辅以发现页信息流大幅提升曝光率。

千瓜数据的商业投放分析可以进行品牌合作笔记的投放分析复盘。比如香奈儿在5月1日-6月18日的商业投放相关数据变化趋势图显示：5月15日当天投放的商业笔记最多，共23篇，笔记声量79529。平均每天投放商业笔记3.6篇，累计投放178篇，累计笔记声量总量15.54万。

        

▲ 千瓜数据-商业投放报告

▌ 11.11品牌投放拔草期

11.11品牌投放拔草期在11月1日-11月11日。主要目的：借助关键词拓展、人群包扩宽、出价提升等手段获取高转化周期的流量。小红书建议预算30%，投放渠道效果广告。种草内容对热搜关键词进行全面覆盖，确定产品核心关键词，在核心词的基础上，增加场景、竞品、营销节点以及潜在需求等词汇，在确保核心关键词基础上，激发更多潜在的用户搜索场景。

▲ 小红书-商家投放攻略

通过核心词的出价，优质搜索展示位等付费流量，直接拉伸日常信息流的流量。同时，也可以通过热搜关键词的布局，自然覆盖更多的搜索场景。参考千瓜数据的热搜词排行榜上的最新热搜关键词进行布局时，除了“皮肤”等常年霸榜的关键词，要特别注意处于上升期的热搜关键词，比如美妆分类里的“毛孔”、“滋润”等等。热搜关键词的运营可以参考《小红书热搜词运营全技巧，助力品牌轻松获取细分领域优质流量》。

       

▲ 千瓜数据-热搜词排行榜

▌ 11.11品牌投放返场期

11.11品牌投放返场期在11月13日-11月15日。主要目的：中小商家争取前期没能竞价到的核心关键词流量。小红书建议预算：5%，投放渠道：效果广告，主搜索。品类词，保持出价不变，增加预算，获取在拔草期由于竞争激烈未竞得的流量。品牌词：保持出价和预算不变、持续转化。竞品词：查看整个拔草期的竞品词CTR和加购数，数据表现差的竞品词暂停，广告计划预算不变。

▲小红书-商业投放攻略     

目前，很多知名品牌在小红书的种草营销已经日常化。即每天都有一定数量的品牌合作笔记投放，然后在重要营销节点加大投放进行引爆，长期ROI和短期ROI并重。对于行有余力的品牌也要保持种草笔记的日常性投放，逐渐积累品牌口碑和影响力。

▌ 总结

▌ 如何获取千瓜