300个品牌实战数据总结出的增长新策略，小红书营销必看

今时今日，随着各平台流量红利的消退，获客难度的持续提升，品牌最大的焦虑莫过于业务的增长。一些企业开始尝试将用户拉进社群，希望建立长效连接，来解决流量问题。

此时，“私域流量”这个名词应时而生，私域的概念，是相对“公域”而言，将流量变为“私有”，还可以低成本的反复利用，这可以说是每个企业的梦想。

运营复杂

运营私域的初衷是降低流量的成本，然而，在运营中你可能会发现，私域的实际成本并不低。

客户的关系需要持续的维护，社群的活跃度需要不断的刺激，这些都是细致且繁琐的工作。

社群中大多是老客户，面向老客户提供多种多样“福利”，确实可以有效的提升“复购率”，但是这并不足以让潜在客户产生转化。

拉新困难

品牌的潜在客户，在没有对商品有足够认知前，很难被单纯的优惠福利打动，品牌广告与私域存在天生的不和谐，不论品牌如何表达，客户对广告的认知就是利益相关的信息，有天生的怀疑。

这种心理导致了品牌的“私域”往往只能局限于累积老客户，“潜在客户”即使被导入到社群，也难以产生购买转化。

那么裂变呢？在2019年，微信官方已经将这种方式的可行性打压殆尽。至于其他流量分发型平台，更不存在施展的空间。

既然私域只能做存量，公域流量又太昂贵，有没有其他方式，能控制成本，又能带来有效的转化？

让我们回归到交易的本质：“建立信任”。

品牌，是由“信任”累积起来的集合体。相对于品牌广告而言，新客户更信任由“消费能力相近”、“三观相符” 的 “真实客户” 所输出的内容，这类内容通常是购买的真实感受，或者综合对比后的心得经验，比起普通广告，有更强大的说服力。

在消费影响力模型中，“个人感知” 在消费决策中的份额，被“他人评价”（O）和“企业营销”（M）瓜分。随着各类更强、更可靠的O的渠道的崛起，O的影响力已经占领高地，O的崛起直接削弱了M。

对于能够输出这类有价值内容的客户，我们可以称之为“KOC（Key Opinion Customer ）”，“关键顾客” 。在社交媒体上，他们就是一个个“素人博主”。相比KOL网红，KOC素人博主可能没有大量的粉丝，但是他们的人设就是我们身边真实的普通人，他们的意见更容易被潜在客户接受。

在 公域私域运营都很困难的时代，通过大量素人博主的“口碑内容”来连接目标客户，或许是企业的又一选择。

在这样的营销理念下，我们需要制定新的策略，连接品牌与客户的，可能不再是某个具体的平台，我们期待的结果是，不论品牌出现在哪个平台，用户都能有足够的认知，能够跟着品牌走的流量，才是真正属于品牌的“有效流量”。

在内容营销的策略中，品牌并不一定要亲自发声，直接对接客户，有效流量的概念不是一种场景，而是一种信任关联。

用户对优质素人的关注，来源于日积月累的真实分享，素人天生自带流量引力，我们需要在各个社交媒体上，通过优质素人来为品牌发声，来实现这一信任关联。

与合适的优质素人建立连接，是品牌打造“有效流量”的新增长点，企业的关注核心应聚焦在以下几点：

1. 识别谁是适合你的优质素人；

2. 与素人协作，共创优质内容；

3. 追踪数据，持续优化效果。

▲用优质素人链接潜在客户

“ 千瓜数据雷达 ” 是小红书等新媒体平台的专业数据分析工具，内建三大模块，帮助品牌快速连接优质素人：

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“品牌策略工具” 能够动态追踪品牌投放的达人以及数据表现；

“内容运营工具” 可以分析出内容传播的规律，找出上热门的最快方法。

▲账号多维度筛选，定向匹配达人

                                                  ▲可视化分析达人的人设、创作力、带货力

▲达人收藏夹，品牌“私域达人池”

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