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直播客单价超1.5万，20%的观众被"种草"，小红书如何找对直播带货达人？
作者：十一
时间：2020-05-27 09:41:54
随着小红书平台直播功能的逐步完善，不仅为品牌与用户深度互动提供了更高效的方式，也为和促销式直播并不匹配的奢侈品品牌打开了一条新路径。或许未来小红书闭环模式将成为越来越多奢侈品牌和用户进行互动的标配。
▌ Tiffany的“种草拔草闭环”
▌ 联合小红书播主带货
其中，博主陈逸慧直播带货客单价超过1.5万元，近20%的直播间观众被“种草”，进入了商品页面。且据了解截止到5月8日，这条全球限量款项链已在全网售罄。快闪店与直播的配合，也极大地满足了用户观看直播或笔记后一键完成购买的需求。
▲ 直播数据截图
▌ 由专业的人做专业的事
账号类型：达人账号日常发文类型是否统一，与自身品牌调性是否符合；
内容垂直度：达人发布的内容垂直度如何，垂直度高的达人吸引到的用户才更加准确；
粉丝构成：达人粉丝群体类型是否与品牌目标客户群体一致，粉丝活跃度与达人的互动关系如何；
历史推广效果：了解达人历史合作品牌，笔记推广效果、赞藏评数据进一步确认达人质量；
达人发文数据：实时跟踪监控，避免数据灌水造假。
直播数据：结合用户以往人气值、观看总数、峰值人数数据进行评估达人直播情况。
▌ 直播数据实时掌握
对于品牌来说，投放时除了对播主的账号质量方面做好把控外，播主的直播后的数据同样可作为可参考对象，它能直观展现出播主直播数据，以此来判断播主直播效果。
人气值：每观看1分钟+5；每点赞1次+0.5；每人每小时上限100；每评论1次+5；每小时首次分享+5；每送礼1薯币+10
观看总数： 观看本场直播的总人数
峰值人数：本场直播同时在线观看人数的最高值
▌ 总结
不同于其他直播平台核心玩法在于打“全网最低”的价格战，小红书直播的转化更看重KOL在内容上的分享，建立在信任基础上的购买，才可以真正让用户成为品牌的用户，而不仅仅是博主的粉丝。更多小红书相关内容今后会持续分享哦。
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