你的客户都在小红书上找什么？ 如何用“热搜关键词”挖掘潜力流量池？

不少品牌主会定期在小红书投放笔记，但是推广到底有什么效果，有没有客户真的看了笔记后来购买？小红书的流量价值到底应该如何来衡量呢？

通过分析百度上关于小红书的搜索词，我们发现一种有趣的现象：有大量的用户在搜索类似“小红书洗面奶排行榜”、“小红书推荐面膜” 等品类关键词，不仅热度居高不下，在疫情之后还有明显的上升趋势。

百度上关于小红书的热搜词（千瓜数据-小红书版）

而在小红书内，此类“合集贴”的笔记表现也一直是可圈可点，因为在不少人的潜意识中，“排行、评测”类的内容，代表着来自真实用户的客观心得，在购买商品之前，他们都希望先参考他人的真实评价，以便选购到满意的商品。

小红书上关于化妆水的评测推荐（千瓜数据-小红书版）

之所以会产生“从百度到小红书”这样的一条“流量路径”，背后包含着三重逻辑：

• 首先，小红书已经是许多女性用户寻找商品评价的重要渠道

• 其次，用户的需求目标反映到行动上时，也许会演变为间接的操作，比如用户的需求是：“我要买一瓶化妆水”，实际付诸行动时则会想着：“看看小红书上都在推荐哪款”

• 小红书的图文内容天生对搜索引擎友好，在百度的收录优先级特别高，形成了潜在的外部引流池

在这种场景下，笔记的内容会通过搜索引擎，得到源源不断的展现，每篇的阅读量少则几百，多则几千，笔记数量达到一定的量级时，会形成一个不可忽视的流量池。

▌ 内容营销，需要反向思考

要利用好这个潜在流量池，不仅仅是发“合集贴”就够了。在传统营销逻辑中，品牌宣传时常突出产品卖点，通过单篇文章“引爆”流量，更多的追求单篇内容的爆发式展现；而在“覆盖用户行为动机”的营销场景中，我们则需要反向思考用户目标，推测可能相关的“主动搜索词”。

小红书的流量机制，虽然很难有短期的爆发，但内容的流量周期非常持久，即便是低点赞、发帖时间较久的文章也有可能被搜索引擎很好的收录，用包含热门词汇的文章去覆盖用户的需求，营销的重点就不是单篇文章是否能变成热文，而是文章是否能全面覆盖到“目标动机词”，是否能被搜索引擎收录完整。

 
追求笔记关键词的覆盖面（千瓜数据-小红书版）

▌ 内容营销，如何将低效变高效

“千瓜数据-小红书版” （qian-gua.com）是专业的小红书数据分析平台，收录有2020年最新的小红书搜索关键词分析数据，能够分析出热词的热度趋势、相关长尾关键词，以及热词相关的热门文章，可以帮助品牌快速定位用户核心关注点，把握广域流量池。

有专业数据工具的帮助，内容营销将不再盲目，用同样的成本与精力，将内容覆盖到更有效的重点上，热点覆盖的更准，搜索引擎也将收录的更快。

小红书热搜词查询（千瓜数据-小红书版）

小红书热搜词排行分析（千瓜数据-小红书版）

在疫情之后，用户的消费反弹将更集中于线上，品牌对社交媒体的内容种草布局是2020年的营销重点，小红书的内容流量精确且持久，与抖音、微信等短期爆发型的平台能形成良好的互补，尽早布局，必能有所收获。

▌ 如何获取千瓜