单方面种草？NO！小红书裂变营销新思路

作者：阳光时间：2020-11-04 16:40:07

小红书种草小红书笔记小红书品牌营销

提到小红书种草笔记，大多数品牌普遍更加关注笔记的互动量数据，即笔记的点赞、收藏、评论数据。然而笔记的转发数据一直被忽略，转发数据对于品牌营销究竟有何深层意义呢？

▌真实客观

众所周知，全网所有平台的数据均有一定水分，小红书也不例外。由于品牌商家普遍将小红书种草笔记的点赞、收藏、评论数据作为投放以及复投的重要参考指标。比如千瓜数据-达人分析中的粉丝、点赞、收藏、评论数据趋势就是整体趋势的呈现。

▲ 千瓜数据-达人数据趋势

不少KOL为了符合品牌商家的投放要求弄虚作假。虽然在小红书平台的严厉打击下，该现象得到极大改善，但是依然有少量漏网之鱼。

对此，品牌商家可以通过千瓜数据-达人详情-投放详情-达人发文互动量监控报告，查看达人单篇历史笔记互动量数据的增长趋势。比如明星赵露思11月1日的《冬日窝家必备家居服来咯~》点赞9996，其点赞趋势在夜间明显放缓，没有出现异常的变量，笔记数据真实。

▲ 千瓜数据-投放评估

由于极少有品牌商家对笔记转发数据进行考察，因此笔记的转发数据更加真实客观。不仅能够从深层度反映笔记的种草效果，而且也是评估种草笔记裂变营销效果的途径之一。

▌裂变营销

说到裂变种草营销，首先需要明白的是用户在什么情况下会进行转发操作？转发意味着分享，用户通常是已经笔记被种草，向身边的朋友推荐种草产品的场景下进行转发。

小红书平台的优势之一就是朋友式的分享。笔记转发则是现实朋友的推荐，种草效果更好。每一个转发的背后意味着一个及以上被深度种草的潜在消费用户。

千瓜数据根据用户的需求，对发文互动量监控功能进行全新升级，在90天分钟级互动量监控的基础上，新增笔记转发数据监控。如“爱臭美的狗甜儿”10月30日发布的笔记《10.31日11.11来袭！1.9折起！这才叫薅羊毛！》48小时转发为608，说明至少有608名用户被深度种草，进而自发性的对周边朋友进行裂变种草营销。

▲ 千瓜数据-笔记互动量增量监控

品牌商家如何运用种草笔记的转发数据呢？在达人账号权重、内容质量、笔记互动量数据的相近情况下，优先选择笔记转发数据更好的达人进行投放。大概率可以在不增加笔记投放费用的情况下，提升品牌营销的效果，从而提高品牌营销的ROI。

▌总结

每一个未被深度挖掘的数据背后，都蕴藏着巨大的商业价值。千瓜数据致力于提供更加多样化功能和客观数据的同时，也在不断挖掘数据的商业价值，后续更多分享，敬请期待。

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