付鹏宣布10月21日将在小红书直播带货首秀

作者：阳光时间：2020-10-12 18:28:33

小红书直播小红书直播带货小红书首席生活体验官

9月26日晚上，知名时尚美妆博主付鹏在小红书开启了直播首秀，正式出任小红书首席生活体验官。付鹏在直播中宣布，10月21日他将在小红书进行首场带货直播。

▌ 付鹏小红书直播首秀

付鹏的小红书首场直播开始于晚上22点，时长2个多小时。不过在这场直播中付鹏并没有进行带货，而是以与粉丝聊天的形式进行，话题涵盖了现如今的状态、想要实现的人生目标、自己当店长时的故事等等。

▲小红书-付鹏直播间

9月27日是付鹏虚岁30岁的生日。在付鹏看来，他将在30岁开始一场全新的人生探索，而他自己是一个对世界充满好奇的人，于是也希望在时尚、美妆、美食、旅行、宠物等多个方向进行探索和学习，“我最喜欢的事情就是分享，能结合我的专业，把看到的听到的分享给大家是一件很幸福的事。”付鹏说。

虽然付鹏上一次直播带货还是在四个月前，但在他介绍直播间赠送的礼物时，依然显示出相当强的专业性，对于品牌和产品功效的介绍非常清晰流畅，完全无需资料提示。直播中，观众不断急切求介绍的商品链接，催促付鹏在小红书直播带货。

▌ 直播数据分析

千瓜数据达人详情显示：付鹏在小红书有130.83万粉丝。9月26日晚的小红书直播首秀在直播达人-场均人气榜周榜中排名第二，场均人气值3085万。

▲ 千瓜数据-直播达人-人气值排行榜

直播详情显示：人气值3085.06万，人均贡献96.88；观看总数31.85万，粉丝转化率6.70%；峰值人数6.61万、人均停留17分钟14秒、礼物数据（薯币）7.14万，人均送出0.22薯币。

▲ 千瓜数据-直播详情

峰值人数变化趋势图显示：开播之后峰值人数一路上升，直播结束前一刻峰值人数达到最高值66099人。此时直播时长为2小时13分29秒，一般带货直播会是直播时长为4个小时左右。其峰值人数并未得到完全释放，在带货直播首秀中完全可以再做提升。

▲ 千瓜数据-峰值人数变化趋势

观众画像显示：95.53%的观众为女性，12.17%的观众来自上海。相对于整体平台接近90%的女性分布，付鹏直播间的女性用户更为集中，且很大一部分来自一线城市，有着较强的消费需求和经济能力。

▲ 图千瓜数据-观众画像

该场直播的粉丝关注焦点主要集中在彩妆7.04%、护肤5.8%和正餐4.73%，粉丝人群标签以流行男女为主，符合小红书主流用户的画像：都市白领、职场精英女性。

▲ 千瓜数据-粉丝关注焦点

粉丝互动数据显示，弹幕次数2-5次的共4612人，占比56.64%；弹幕性别分布中94.97%为女性。付鹏的粉丝互动性意愿强，粉丝粘性好。

▲ 千瓜数据-粉丝互动

▌总结

从该场直播数据来看，付鹏在小红书的人气非常高。按照计划，10月21日付鹏将在小红书开启首场直播带货，相关的选品招商等工作即将展开。付鹏首场互动直播后，已经有不少商家主动联系小红书，寻求进入付鹏首场带货直播选品名单。

据了解，小红书直播带货在今年年初正式上线，过去几个月的运营显示，小红书直播带货跑出了“三高一低”的数据，分别是客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。

为了激励直播带货的发展，小红书也推出一系列政策措施。在7月份的未来品牌大会上，小红书宣布对直播商家、带货主播等提供百亿流量扶持，以及KOC连接计划的支持等等。

“小红书的直播带货正在迅速发展，未来我们希望更多品牌、带货主播、MCN机构等等加入到小红书直播带货，一起为用户提供更优质高效的直播带货新体验。”小红书直播电商负责人表示。

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