30个腰部达人带动百万高单价新品，香奈儿在小红书做对了哪些事

作者：十一时间：2019-12-18 14:29:00

小红书运营小红书品牌营销

在这样一个互联网黄金时代，品牌的投放趋势和策略，已经隐隐暗示了商业生态系统的变化。如何在现下环境中脱颖而出已成为众多企业重要任务。

先是完美日记，后是花西子，他们都经历了长时间的布局投放，

还有近期在小红书突然火热的香奈儿——嘉柏丽尔香水。它从几个月前笔记就开始逐月增多，天猫旗舰店销量也相对增长，特别是11月份小红书笔记与天猫销量较为突出。

从11月份用户评价来看，嘉柏丽尔香水购买人群数量比同等价位的香奈儿5号经典香水人数更多。要知道在香水领域里，香奈儿第一款——闻名世界的香水就是香奈儿5号。

▲ 天猫旗舰店嘉柏丽尔香水用户评价图

▲天猫旗舰店5号香水（经典）用户评价图

据了解嘉柏丽尔（香奈儿女士本名）香水是一款花香调香水，它号称是香奈儿15年以来全新女性香水（相对于系列香水），

之前需要在香奈儿官网才能购买，天猫旗舰店今年才开始售卖，可如果是它的
▌ 投放层及分布
在千瓜数据观察了近1000篇笔记发现，嘉柏丽尔香水从7月份开始就已经有至少5个腰部达人，6个初级达人在发布相关笔记。

▲ 腰部达人/初级达人笔记图


▲ 头部达人/知名KOL笔记图

▲ 明星笔记图

▌ 内容分布/种草
经过观察发现，小红书发布的嘉柏丽尔香水相关的笔记
▲ 小红书嘉柏丽尔香水笔记示例图

对比抖音/快手平台，还发现搜索嘉柏丽尔香水相关视频8月至今条数分别不到10条，人群也都是普通用户，可见美妆类型商品商家还是更愿意在小红书上进行投放。小红书上的年轻女性居多，人群消费能力也强，的确是一些▌投放达人分析




而从她发布的含嘉柏丽尔香水相关笔记中用户评论和画像可以看出大家的关注点为味道，喜欢等，关注人群多为女性。

这说明达人以及他们的的粉丝群体越符合投放商品类型，推广的效果将会越好。

整体可以看出香奈儿嘉柏丽尔香水这一次的投放准备时间也不短，先是小规模试水，再逐月加投放量，选号和内容方面也是有认真对待。

其实投放策略的好坏决定了产品展现在大家面前的范围大小和热度高低。投放前做好“时间铺垫+人群筛选+内容种草” 是推广的重要途径。

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