小红书内容同质化时代，如何实现差异化营销？

作者：阳光时间：2020-08-05 17:31:43

小红书品牌营销小红书运营小红书种草

随着完美日记等新兴品牌在小红书种草大获成功，越来越多的品牌加入到小红书的种草营销。然而，不少品牌慢慢地发现按以前的模式进行种草营销获得反馈效果正在减弱。究竟是什么原因呢？品牌未来在小红书上的营销种草应该何去何从？

▌ 营销种草内容同质化

截止7月，小红书官方表示：小红书入驻品牌超过3万，小红书的流量池是相对固定的，进入小红书的品牌越多，竞争也就越大。

其次，小红书上有3亿篇关于生活的笔记，单日笔记曝光80亿次。以女性为主的小红书平台本身的内容同质化严重，加上品牌种草笔记文案大同小异，同时平台的审核也越来越严格，一般的种草笔记在小红书获得的声量越来越低。

内容上的同质化导致，给用户带来的是审美疲惫感，赞评藏数据自然也不会太高。

▲ 小红书—图文笔记

▌ 品牌方从流量收割到长期经营的思维转变

面对不断觉醒的小红书用户，品牌方首先要从思维上改变。从以往的流量收割到长期经营。这不应该是一锤子买卖，而应该是追求用户复购率，做好长期经营的准备。

一个好的产品，不是品牌方自己的狂欢，而是与用户携手书写新的篇章。不论是用一款口红创下月销千万记录的花西子，还是用三年时间估值超141亿的完美日记，都非常注重和用户的互动。在小红书的话题活动更是经常性宠粉，让用户参与到产品中来，并且用实实在在的利益去联结用户。

▲ 小红书—图文笔记

完美日记在小红书拥有近200万的粉丝，千瓜数据显示粉丝数为小红书第五十五名，相当于一个明星的粉丝数，加上品牌的加成，其影响力甚至能够问鼎小红书，毕竟这是200万品牌粉丝，而不是普通的小红书用户。

当然，200万粉丝只是个例，不是每个品牌都有这么多的粉丝。比如花西子的企业号拥有12万的粉丝，发布的福利笔记点赞8000+，引导粉丝通过发布相关话题笔记或评论互动参与到产品的宣传中，进一步覆盖到粉丝在小红书上社交影响力，实现营销种草的裂变。

这部分参与的粉丝发布的笔记，作为产品宣传前期的铺垫是极好的，但毕竟单个的影响力并不高。依然需要通过头腰部达人以产品测评类笔记，提高产品的知名的和影响用户购买的决策，由上至下的全方位种草营销。但这也是种草笔记同质化的重灾区，需要打造差异化的优秀品牌合作笔记。

▌ 如何打造优秀品牌合作笔记

小红书红榜优质品牌合作笔记打造秘籍的三个关键点是，调性契合、真实分享、形式创新。这是平台透露的倾向性。

对于头部达人来说，只是为了业绩是远远不够的，勇敢做真实的自己，因为UGC本身能够让生活变得美好所带来的愉悦和兴奋。在未来品牌大会上，知名KOL韩承浩说，不忘初心，每日分享让粉丝今天比昨天更漂亮的办法。头部达人是阿束啊说，真实使用，客观对比不追求夸张的效果，反而令人信服。

▲ 千瓜数据—达人搜索

打造优秀品牌笔记，需要品牌方和KOL精诚合作，品牌方要适当放手，KOL也要花些心思。品牌方拿到的文案应该是产品优势和大方向，KOL要根据自身的调性进行对文案进行个性化，而不是照搬品牌方的文案。

小红书CEO毛伟超说道：“未来品牌都开始于一个极致的产品。真实体验、真诚分享是最好的品牌故事。”产品自身的品质是核心竞争力，KOL则是锦上添花，通过分享自己的产品体验和专业化的测评，让用户更快更好地找到适合自己的产品，促成消费决策。

▲ 小红书—未来品牌大会

未来的品牌应该是品牌、KOL、消费者三方共赢，利益才算最能牵绊人心的。劣质产品卖得越多对于一个有志于发展壮大的品牌伤害越深，对于消耗粉丝信任的KOL也是致命的。优质的产品才是未来品牌发展的核心。

▌ 总结

在小红书内容同质化严重，小红书用户进一步觉醒的情况下，品牌在小红书种草营销差异化要注意以下几点：

品牌方需要思维转变，从流量收割到长期经营。
营销种草内容个性化，真实分享的内容往往效果更佳。
打造优质的品牌合作笔记，需要品牌方适当放手，给KOL留下发挥空间。

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▌ 营销种草内容同质化

▌ 品牌方从流量收割到长期经营的思维转变

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▌ 总结

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