人人皆可种草、流量逐渐内卷的社媒营销中，一味的追求曝光显然不再是高ROI的打法。

以年轻女性用户为主的小红书，有着极强的粉丝粘性和高消费能力，高度吻合云鲸的品类客群。云鲸凭借着高颜值、高质量服务等特征，通过UGC、PGC种草等方式在小红书上俘获了大批粉丝。

在问到云鲸挑选小红书KOL时的考量因素时，Alex说到，曝光量并不是云鲸的主要标准，他们更看重粉丝调性与品牌的契合度，会根据品牌用户特点去挑选粉丝画像相匹配的KOL。 

图｜千瓜数据-品牌分析

通过千瓜数据我们可以看到云鲸在小红书上的购买用户画像，女性占比92.5%，北京的粉丝最多，购买人群感兴趣的商品品类偏好主要集中在家电数码、护肤和身体护理，用户消费能力强。

从618期间云鲸品牌的种草达人和投放作品分类中可见，家居家装、家用电器、装修等相对垂直类行业仍是品牌投放重心，此外，护肤类达人也是品牌种草的重要阵地。 

图｜千瓜数据-品牌投放管理

在问到寻找非垂类博主云鲸有什么经验分享时，Alex说：“人是非常复杂的生物，可乐的用户也可能是苹果的用户，在这之间品牌需要找到他们的共性，前提是要足够了解自己的用户，而不是只了解自己的产品。”

例如向粉丝推荐过云鲸扫地机器人的小红书护肤类达人@卢大牛，其粉丝人群标签显示，“爱家控”排列第三，与云鲸用户画像高度匹配，非常适合做精准种草。

图｜千瓜数据-达人粉丝分析

在投放之后，云鲸会根据KOL合作笔记的基础数据、舆情趋势、评论的真实程度等去判断其投放效果，是否给品牌带来了传播或转化。

Alex表示，在与小红书KOL的合作过程中，云鲸极度尊重KOL的判断，并且会以KOL的认同为主，而PR在与KOL的沟通中需要做的是，站在品牌和用户的角度向KOL说清楚产品优势，解决疑问，并确保KOL与品牌站在同一战线。 

图｜千瓜数据-笔记分析

云鲸投放的小红书家居博主@Kiko0208对产品的评价相对客观中肯，并且将实际运用场景和安装注意事项呈现的非常清楚，是用户更愿意接纳的种草方式。在笔记评论词云中，“云鲸”、“二代”等产品词居多，评论内容真实性高，更容易为品牌拉拢核心消费用户。

除了在小红书做内容种草，云鲸还借助微博、抖音等社交平台持续加持曝光度，引爆热点话题，促进内容多次发酵，引发社交裂变式传播，进一步完成品牌与产品的有效渗透与有力种草。

图｜小红书、微博、抖音

9月19日，云鲸发布的#自由自在有所热爱#活动话题，在微博获得了1.2亿的曝光，反响热烈。Alex一再强调，品牌宣传不是讲故事，而是要无限拉近跟用户的距离。

在真心希望用户好的基础上，再通过话题活动给用户带来除产品功能价值之外的精神共鸣和正能量的引导，从而提高用户粘性和对品牌的认可度，进一步提升品牌价值。

Alex建议，在竞争内卷的市场中，对于大部分精力不足的新锐品牌来说，应该先考虑的是活下去，以产品打造和功能服务为核心，做好以转化为目的的传播且取得一定成效之后，再去做品牌和“高级”的事，才是品牌生存之道。