直播客单价超1.5万,20%的观众被"种草",小红书如何找对直播带货达人?

2020-05-27
疫情影响,危机中的奢侈品牌把目光转向了中国,在巩固中国市场的同时,也有着越来越多的品牌投向了小红书这类新型社区平台的怀抱。


随着小红书平台直播功能的逐步完善,不仅为品牌与用户深度互动提供了更高效的方式,也为和促销式直播并不匹配的奢侈品品牌打开了一条新路径或许未来小红书闭环模式将成为越来越多奢侈品牌和用户进行互动的标配。


▌ Tiffany的“种草拔草闭环”

Tiffany不仅把快闪店开到了小红书上,还结合520销售节点上线了“520全球限量款项链”,品牌旗下的多款经典饰品也一并上架了。据悉,这是Tiffany在自有商城之外,首次尝试在第三方平台设置官方购买渠道。

              

▌ 联合小红书播主带货

除了开始快闪店,Tiffany还联合了小红书腰部达人“陈逸慧”、“AmandaX”、头部达人“张咸-sa1t”进行专场带货直播。

       


其中,博主陈逸慧直播带货客单价超过1.5万元,近20%的直播间观众被“种草”,进入了商品页面。且据了解截止到5月8日,这条全球限量款项链已在全网售罄。快闪店与直播的配合,也极大地满足了用户观看直播或笔记后一键完成购买的需求。

             

▲ 直播数据截图


▌ 由专业的人做专业的事

与LV品牌在自己直播间带货分享不同,Tiffany这次的直播带货,有效利用了与品牌契合且有直播经验,适应“小红书生态”的播主们,通过播主与粉丝的黏性与粉丝互动分享,在自身直播间带动粉丝消费并发布相关笔记分享所购商品,进一步扩大了品牌的传播,有效达成了卖货与传播目的。
 
直播带货现如今已成为各大品牌想要进军的市场,卖货也固然是品牌方目的,但选对带货方式与带货达人至关重要,因此在挑选带货播主时需要注意以下几个点:
 
  1. 账号类型:达人账号日常发文类型是否统一,与自身品牌调性是否符合;

  2. 内容垂直度:达人发布的内容垂直度如何,垂直度高的达人吸引到的用户才更加准确;

  3. 粉丝构成:达人粉丝群体类型是否与品牌目标客户群体一致,粉丝活跃度与达人的互动关系如何;

  4. 历史推广效果:了解达人历史合作品牌,笔记推广效果、赞藏评数据进一步确认达人质量;

  5. 达人发文数据:实时跟踪监控,避免数据灌水造假。

  6. 直播数据:结合用户以往人气值、观看总数、峰值人数数据进行评估达人直播情况。

             

▌ 直播数据实时掌握

对于品牌来说,投放时除了对播主的账号质量方面做好把控外,播主的直播后的数据同样可作为可参考对象,它能直观展现出播主直播数据,以此来判断播主直播效果。

 
  • 人气值:每观看1分钟+5;每点赞1次+0.5;每人每小时上限100;每评论1次+5;每小时首次分享+5;每送礼1薯币+10

  • 观看总数: 观看本场直播的总人数

  • 峰值人数:本场直播同时在线观看人数的最高值

              

▌ 总结

作为生活方式社区,小红书最大独特性在于,用户通过“线上分享”消费体验,引发的“社区互动”,进而推动其他用户到现实生活中消费,这些用户之后又会到小红书上进行更多的分享,形成一个循环。这或许也是小红书种草、拔草、分享闭环能够有效产生价值的原因。

不同于其他直播平台核心玩法在于打“全网最低”的价格战,小红书直播的转化更看重KOL在内容上的分享,建立在信任基础上的购买,才可以真正让用户成为品牌的用户,而不仅仅是博主的粉丝。更多小红书相关内容今后会持续分享哦。