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小红书五月直播排行榜惊现“黑马”—在红海中杀出一片蓝海
▌ 腰部达人“Nan Nan”
通过千瓜数据的直播排行榜，笔者发现粉丝量15.35万的腰部达人“Nan Nan”，连续三周四场直播杀进周榜前三名，特别是2020-05-11至2020-05-17的周榜，包揽了周榜的第二、三名。
▌ 直播分析数据
通过近30天直播分析的数据可以发现：二者的场均人气值比为2.09，场均观看人数比为3.25，场均人气峰值比为4.6左右。场均人气值比2.09高于周榜的不全面对比的1.50，但是相比于9.63的粉丝总量比，依然是4倍以上。看来腰部达人“Nan Nan”的多次占据周榜前三并非偶然，而是超高粉丝转化率的必然。
▌ 峰值人数变化趋势
观察峰值人数变化趋势总量图1可以发现：变化趋势高低起伏，说明其直播的吸引力随着时间的变化在不断地衰减，即使是偶尔的拉升也无法维持小范围的峰值。并且在下播前的一小段时间明显的回落下滑。
▌ 耳听为虚，眼见为实
在5月24日晚间，笔者抱着强烈的好奇心进入了腰部达人“Nan Nan”的直播间，这是一场家常式闲聊的直播。直播内容从子女的教育方式到与姐夫相识，甚至前男友的故事等等与粉丝展开互动，到姐夫亲自上场加入到唠嗑中。有娃有姐夫有房有保姆的真实人设在直播中展示的尽致淋漓。
▌ 总结
新生代的优质直播达人，之所以能够创造均值1.5倍以上的商业价值，除了达人本身的出彩表现，另一个核心原因就是小红书去中心化的社区属性。对于一些粉丝量不高，但是内容优质的达人给到了不错的流量扶持。相对来说，品牌方也可以找到性价比更高的达人。
因此，品牌方在直播投放选人策略上，不妨多向这些优质的新生代直播达人倾斜，也不失为在红海中开拓出一片蓝海的营销策略。
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