618品牌报告 | 小红书热销商品数据解读

2020-07-01
2020年的618不仅是剁手党的狂欢节,也是国内消费进一步回暖的契机。趁着这个风口,品牌方在小红书的618预热期间种草营销势头堪比双十一,各行业商业笔记声量数据有着显著增长,彩妆类商业笔记声量在100万左右,护肤类的商业笔记声量更是高达123万左右。
       
▲ 数据来源—千瓜数据流量大盘


▌ 品牌榜



618小红书品牌种草榜上,香奈儿以超过第二名43万笔记声量的绝对优势,成功登顶品牌榜TOP1。种草达人数量走势图显示:香奈儿4月1日-6月20日种草达人数量每日平均值在700左右,一直保持着较高水平。这也是上榜品牌的共同点,注重平时的投放
      
▲ 千瓜数据—品牌分析
       
香奈儿—小红书商业投放分析报告显示,香奈儿在5月18日—6月18日共投放商业笔记104篇,几乎覆盖每一天,特别是5月20日和6月6日重要时间节点前几天都加大了投放力度,6月18日前几天虽然在数量上没有大幅提高,但是选择重点投放头部达人,笔记声量甚至更胜一筹。重要时间节点加大投放力度也是品牌方常用的策略。
      
▲千瓜数据—商业投放分析


▌ 护肤榜       



 雅诗兰黛的小棕瓶精华登上护肤商品榜TOP1。商品分析数据显示:在5月18日-6月18日期间相关笔记数比上一周期上涨326.14%,小棕瓶精华相关笔记总量比上一周期上涨244%。
      
▲ 千瓜数据—商品分析
       
重要时间节点加大笔记投放力度带来的声量还是非常显著的。即使618已经过去一周,小棕瓶精华依然稳居面部精华品类热销榜单第一
       
▲ 千瓜数据—品类分析


▌ 彩妆榜       



兰蔻的持妆粉底液位列彩妆类商品种草榜第一,从投放的达人群体看,都是头部达人和腰部达人,5月18日—6月18日投放的商业笔记数量虽然不是很多,但集中投放头部达人和腰部达人。单篇笔记的最高声量甚至接近上万,短时间内带动20万+声量。重点投放优质达人的策略无疑是成功的,兰蔻在达人的选择上值得借鉴。
         
▲ 千瓜数据—热门笔记


▌ 身体护理榜       



身体护理类的榜单中,素士发膜吹风机占据了榜首。其实,在5月7日这款产品才正式上市,就在这一个多月时间里,素士发膜吹风机就以“吹风机中的成分党”在小红书火爆起来。
      

▲ 千瓜数据—热门笔记
       
种草达人分布图显示,素士发膜吹风机的投放布局中,初级达人种草数量远超头部、腰部达人的13倍多,素人数量与初级达人数量较为接近,借此迅速提高了产品的知名度,扩大粉丝的覆盖面。

 
▲ 数据来源—千瓜数据

新品上市的第二天,素士还在小红书话题页招募黑科技体验官,展开免费试用活动,有效地助力了新产品的曝光,为后续的达人投放打下声量基础。



▲ 图片来源—小红书
     
对于和用户“素未谋面”的新品来说,借助重点投放腰部以下达人的策略,拓展产品传播面,同时发布新品试用话题营造产品热度,都能在短期内为新品获取高声量,“趁势”在618年中大促中赢得高转化


▌ 总结

显然,注重平时投放重点时间节点加大投放力度相结合的投放策略,已经成为众多知名品牌方在小红书营销的共识。
 

对于有一定知名度的产品,可以依托日常化种草获得更大地长期ROI。对于新品,选择在重要时间节点上市,依托品牌长期营销积累的用户基础,辅以商业笔记、话题发起以及活动优惠等多维度的营销策略,可以获得更大地短期ROI,并为新品迅速建立知名度


▌ 如何获取千瓜


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