直播带货已成红海,小红书能出奇制胜吗?

2020-03-25
随着直播带货被证明是高效的流量变现模式后,众多平台都开始大力推进直播带货,作为受到众多女性喜爱的小红书,当然少不了它的参与。



从跨境自营电商到开放给第三方的电商平台,到直播带货,小红书正在搭建一座更更高效长久的桥梁,让大家在生活方式社区所带来的“新场景”中,与消费者建立更好的连接和沟通,为品牌蓄能。

 


  

▌ 如何开通小红书直播带货


开通直播带货前,用户需先完成创作者认证(个人实名认证,粉丝数大于等于5000,2000以上自然阅读量的笔记数大于等于10,有视频笔记,近一个月有互动的粉丝大于等于1000。
 
完成认证后的个人创作者需签署个人合作协议并进行个人实名认证;已与机构签约的创作者实名认证即可。


 


 
开通权限的播主粉丝可在小红书APP首页顶部关注/发现页或是个人页/笔记页查看博主直播情况。或是后续大家可在千瓜数据达人搜索功能即将上线达人直播筛选项,根据需求选择达人直播筛选项,查询已开通直播功能的播主及数据分析

       


▌ 播主如何直播带货


播主目前只能挂小红书商城的链接,暂不支持第三方的商品。选品后大家可将心仪的商品加入“收藏”,避免确认选品后无法修改,占用额度。选品的图片上也会展示推荐剩余时间,过期后推荐将无法获得佣金


 

选品

 

选品后播主可根据好物推荐渠道价对商品进行拿样,样品收货后7天内需完成直播。播主在直播预备页就可添加直播商品并调整商品上下架,与为商品添加个性推荐短标题。 


 

拿样

 

直播推荐



观众在商详完成即时下单,或7日内完成下单,或7日内购买该商品所在店铺所有参与直播电商的商品,主播都会有相应的佣金收益。

3月1日起,平台将抽取佣金的40%作为技术服务费 ,主播可获得佣金的60%作为收益。此外,还将从40%的技术服务费中抽出 一半(即20%)补贴给主播,故主播最终可获得佣金的80%作为收益 。

 

▲ 操作说明


直播结束后,可在“选品中心”—“我的数据”中查看用户通过你的推荐产生的浏览、下单行为与自己的收益

 

▲ 直播带货数据查看 


▌  小红书直播带货效果如何


直播电商的崛起背后,是高度个性化需求爆发的平台成长,其底层是陪伴与互动,以及由陪伴与互动产生的信任。这一点,和小红书真实、美好、多元的城市精神,似乎不谋而合。即便是小红书中的中小博主,其粉丝粘性与对粉丝群体的影响一样不小。
 
据晚点LatePost报道,小红书直播目前虽处于小范围测试阶段,但已经出现了20万粉丝的博主,单场销售额破百万级人民币的情况。一位行业人士也预估,小红书直播电商2020年或能完成几十亿的销售额
 
从小红书官方主导合作的几场直播带货数据结果也能看出,观看人数不多,但转化率高、客单价高,这也将给播主运营带来更多的信心


       


  


▌ 总结


无论是直播,还是直播带货,都是时下各平台都在努力尝试的新形态,对运营者而言,把握风口,就是把握机会
 

而千瓜作为一款小红书专业数据平台,也在深度挖掘潜客需求,除了达人搜索功能中即将上线达人直播筛选项,后续大家可以通过千瓜数据分析直播博主相关数据,进行更好的投放。此外千瓜也将逐步上线直播热榜等功能,帮助大家进行运营。更多小红书动态、功能情况会持续与大家分享,敬请期待。