你的客户都在小红书上找什么? 如何用“热搜关键词”挖掘潜力流量池?

2020-03-18

不少品牌主会定期在小红书投放笔记,但是推广到底有什么效果,有没有客户真的看了笔记后来购买?小红书的流量价值到底应该如何来衡量呢?

 

通过分析百度上关于小红书的搜索词,我们发现一种有趣的现象:有大量的用户在搜索类似“小红书洗面奶排行榜”、“小红书推荐面膜” 等品类关键词,不仅热度居高不下,在疫情之后还有明显的上升趋势。


百度上关于小红书的热搜词(千瓜数据-小红书版)

 

而在小红书内,此类“合集贴”的笔记表现也一直是可圈可点,因为在不少人的潜意识中,“排行、评测”类的内容,代表着来自真实用户的客观心得,在购买商品之前,他们都希望先参考他人的真实评价,以便选购到满意的商品。

小红书上关于化妆水的评测推荐(瓜数据-小红书版)

 

之所以会产生“从百度到小红书”这样的一条“流量路径”,背后包含着三重逻辑:

 

  • 首先,小红书已经是许多女性用户寻找商品评价的重要渠道

  • 其次,用户的需求目标反映到行动上时,也许会演变为间接的操作,比如用户的需求是:“我要买一瓶化妆水”,实际付诸行动时则会想着:“看看小红书上都在推荐哪款

  • 小红书的图文内容天生对搜索引擎友好,在百度的收录优先级特别高,形成了潜在的外部引流池

在这种场景下,笔记的内容会通过搜索引擎,得到源源不断的展现,每篇的阅读量少则几百,多则几千,笔记数量达到一定的量级时,会形成一个不可忽视的流量池。

 

▌ 内容营销,需要反向思考

要利用好这个潜在流量池,不仅仅是发“合集贴”就够了。在传统营销逻辑中,品牌宣传时常突出产品卖点,通过单篇文章“引爆”流量,更多的追求单篇内容的爆发式展现;而在“覆盖用户行为动机”的营销场景中,我们则需要反向思考用户目标,推测可能相关的“主动搜索词”。

 

小红书的流量机制,虽然很难有短期的爆发,但内容的流量周期非常持久,即便是低点赞、发帖时间较久的文章也有可能被搜索引擎很好的收录,用包含热门词汇的文章去覆盖用户的需求,营销的重点就不是单篇文章是否能变成热文,而是文章是否能全面覆盖到“目标动机词”,是否能被搜索引擎收录完整。


 
追求笔记关键词的覆盖面(千瓜数据-小红书版)

▌ 内容营销,如何将低效变高效

千瓜数据-小红书版” (qian-gua.com)是专业的小红书数据分析平台,收录有2020年最新的小红书搜索关键词分析数据,能够分析出热词的热度趋势、相关长尾关键词,以及热词相关的热门文章,可以帮助品牌快速定位用户核心关注点,把握广域流量池。

 

有专业数据工具的帮助,内容营销将不再盲目,用同样的成本与精力,将内容覆盖到更有效的重点上,热点覆盖的更准,搜索引擎也将收录的更快。



小红书热搜词查询(千瓜数据-小红书版)


小红书热搜词排行分析(千瓜数据-小红书版)

 

在疫情之后,用户的消费反弹将更集中于线上,品牌对社交媒体的内容种草布局是2020年的营销重点,小红书的内容流量精确且持久,与抖音、微信等短期爆发型的平台能形成良好的互补,尽早布局,必能有所收获。