小红书笔记搜索排名垫底?双十一品牌营销千万要注意这几点

2020-09-23
小红书双十一商业投放的蓄水期已经接近尾声,品牌方发现部分商业笔记搜索排名垫底,种草营销效果大打折扣。为此,我们总结了小红书笔记搜索排名置顶技巧,供大家参考借鉴。

 

▌ 关键词的选择

在小红书搜索关键词“护肤”会出现440万+篇笔记,最容易被点击的肯定是首页中第1屏显示的笔记,所以如果1篇笔记显示在一个关键词搜索排名的前排,引流的效果是非常可观的。而小红书笔记搜索排名置顶的重点就是关键词
 
核心关键词
 
比如“护肤”、“精华”、“口红”等一般是指涉及某类产品的统称,这一类关键词范围太大。一方面,这类关键词和品牌种草的产品的信息绑定性不强。无法直接通过这样的关键词,来突出自身产品的特点和优势,形成竞争力。另一方面,这样的词要推广的成本太大。比如在小红书搜索“护肤”有440万+篇笔记,搜索“精华”有382万+篇笔记,搜索“口红”有224万+篇笔记,想要完成笔记搜索排名置顶的代价太大
       
▲ 图片来源-小红书
     
可以缩小关键词的范围,根据品牌产品的特性,从主关键词下面的子关键词进行选择。比如选择“护肤”关键词下的“护肤品学生”,相关笔记从440万+篇缩小到20万+篇,再选择“护肤品学生油皮”,相关笔记进一步缩小到4万+篇。选择符合品牌特点的词语放在“护肤”的前后,再看看这个词在小红书笔记的篇数,选择篇数比较少的,对标的用户人群更加精准
       
▲ 图片来源-小红书
     
辅助关键词
 
用户对同一类型的产品,甚至是同一种产品认知都是不同的。在搜索关键词的时候,也可能有所不同。以面膜为例,比如一款面膜主打功效包含美白和保湿两个部分。有的用户会认为它的美白效果很好,而有的用户会认为保湿功效更佳。当他们向朋友推荐的时候,提到的关键词也会不一样。这样被推荐的人在搜索这款产品时,所用到的关键词也会不一样。如果只设了一个关于主要卖点的关键词,就容易错过了部分潜在客户。因此,最好要设置1-2个辅助关键词
 
长尾关键词
 
小红书的一大优势就是长尾流量非常好,一篇笔记发布后很长一段时间,还能获得持续性地流量。比如赵露思这篇笔记的发文声量监控报告-点赞趋势增量图显示,笔记发文五天后9月11日点赞量为1.39万,9月21日点赞量2.11万,点赞量增长51%。长尾关键词就是为了更大程度地延长笔记的长尾流量,长尾关键词的选择可以尽可能的多方面覆盖,比如用户人群、使用场景、产品特性等等。
        
▲ 千瓜数据-发文声量监控报告

关键词的选择

无论关键词的用处是核心、辅助、还是长尾,都要选择高热搜值(根据用户选择的时间段内,热搜词相关笔记下的声量数据经一定权重汇总得出。)的关键词加以组合。千瓜数据-小红书热搜词排行榜,可以获取最新的热搜词,除了“皮肤”、“质地”这种长期霸榜的热搜词外,特别要注意使用处于快速上升期的热搜词,比如热搜词“温柔”上升25名,在周榜排名第3。
       
▲ 千瓜数据-热搜词排行榜
       
在关键词的组合搭配上,千瓜数据-小红书运营-热门笔记的关键词趋势分析,特别适合关键词组合分析。比如“敏感肌、面膜”两关键词组合在8月23日-9月22日的相关笔记共1.26万篇,并可以查看笔记篇数、点赞数、收藏数、点赞数等数据趋势。对于想要长期观察的关键词或关键词组合,可以添加关注,持续性观察。
       
▲ 千瓜数据-关键词趋势分析
       
并且提供关键词相关笔记的各项数据峰值时间节点,比如“敏感肌、面膜”关键词组合在17:00-20:00,周一至周三的笔记数据最高。品牌方无论是想避其锋芒,还是抢占黄金节点,都可以提供客观数据的参考。
 
在实际操作中,面膜相关的关键词组合可以是敏感肌面膜(主推点+品类名)、学生党必备面膜(目标人群+品类名)、范冰冰同款面膜(热度点+品类名)等等。
              
▲ 千瓜数据-关键词趋势分析
        

▌ 关键词的布局

笔记标题
 
在笔记标题中布局关键词。这篇口红相关热门笔记的标题称得上笔记标题的典范。开学、学生、平价、口红,四个关键词分别涉及场景、人群、价格、产品。当然,并不是每个标题都要这么全面,但起码要涉及2个为宜。
       
▲ 千瓜数据-热门笔记
       
有业内人士透露:标题不宜添加品牌词,会影响流量。笔者对8月23日-9月22日点赞排行前100名的热门品牌合作笔记进行统计,发现有8篇品牌合作笔记出现品牌名称或英文简称。千瓜数据-小红书运营-笔记搜索排名监控显示:笔记《冰糖柿子冻??香奈儿152??日常显白必备口红 》点赞1.1万,搜索关键词“口红在9月22日的最新排名区间为1-20,并且多数时间段排在第3。从现阶段来看,并没有看到品牌词的太大影响,但还是建议慎用
        
▲ 千瓜数据-笔记搜索排名监控
        
笔记内容
 
全文围绕一个核心关键词去写。在围绕核心关键词写作时,将辅助关键词长尾关键词自然植入。比如这篇眼霜相关热门笔记,全文围绕眼霜的效果和优势进行阐述,并且有意识的阶段性反复提及核心关键词“眼霜”。需要注意的是同一个关键词的在一篇笔记中反复出现时,要注意间隔一句话内不要重复出现同一个关键词,避免被系统判断为出关键词堆砌。
       
▲ 千瓜数据-热门笔记
       
笔记收录 
 
提高笔记搜索排名,笔记被收录是前提。如果你的账号本身就有问题,违规次数过多你再怎么加关键词布局,你的笔记都是不被收录的。而且笔记并不是发布成功就会被系统收录,能够获得平台曝光和推荐流量的笔记才是真正意义上的收录。通过千瓜数据-小红书运营-笔记收录查询,可以查询笔记收录情况,并提供笔记分类、内容标签、笔记涵盖热搜词等数据。对于出现部分笔记未收录的达人要慎重投放
       
▲ 千瓜数据-笔记收录查询
       

▌ 笔记搜索排名优化

小红书笔记上热门是有技巧的,要想让你的小红书笔记词在小红书发现中排名置顶上热门,必须熟知小红书笔记搜索排名规则加以运用。
 
账号权重
 
小红书账号的权重主要由5个关键维度来控制分别为:原创率、内容垂直率、内容质量、账号活跃率、账号等级。这几个关键维度的权重有什么用呢?它将决定你的新笔记刚刚发出去时的曝光数,它将决定你的新笔记刚刚发出去时的曝光数。另外,需要注意的是:删帖或是发布违规笔记,都会影响账号权重!
 
账号权重可以通过千瓜数据-达人详情中的各项数据,比如笔记分类(内容垂直度)、近30天笔记数据内容质量)、达人等级粉丝量等进行辅助判断。
       
▲ 千瓜数据-达人详情
       
笔记权重
 
笔记的权重,一定程度上来说要比账号的权重要更有用,因为它是直接影响单篇笔记流量的获取。
 
1、原创:原创为王,在任何平台都是适用的。
 
2、转化率:在笔记发布后,平台会根据标签将推送给小范围的用户浏览,这个转化率就是转发、评论、收藏、点赞。权重关系为:转发>评论>收藏>点赞。
 
3、关键词:关键词与整个笔记的相关性要大。如果关联性比较小,系统可能识别为乱贴关键词恶意引流,此部分的权重会被扣掉。所以尽量选择与内容相关性大的关键词。如何选择和布局关键词参考文章前面部分即可。
 
4、标签:标签会分为两部分影响权重。一部分是看标签的内容;另一部分是加与不加的区别。我们如果要将笔记排名靠前或者做到置顶的,每一个细节当然都不能放过。加了才会有权重!并且要加关键词和热搜词标签。
 
5、话题:话题和标签的权重理论是类似的,一部分检查的是话题的关联性,另一部分是加与不加的区别。话题选择要比较慎重,会影响笔记在搜索中的后期流量,如果选择热度一般的话题,搜索的流量就会差一点。选择关键词相关的话题更容易可以让品牌合作笔记排名靠前。
 

▌ 总结

小红书笔记搜索排名置顶的核心是关键词的选择和布局,其次是账号的权重和笔记的权重。粉丝量和互动数据并不是唯一的影响因素;如果综合数据好即使是粉丝量不多,文章的互动数据不高,单篇笔记的搜索排名靠前也是完全有可能的。

▌ 如何获取千瓜


电脑访问:
www.qian-gua.com
百度搜索:千瓜数据

更多咨询,欢迎联系我们的产品经理
kpO-clqCiEmtqvuU0bqKMQ==.jpg