小红书热搜词运营全技巧,助力品牌轻松获取细分领域优质流量

2020-08-19

抓住小红书用户的独特需求,打造独具特色的产品和品牌理念,是很多品牌正在做的事。同时,也是小红书品牌营销的新趋势,种草营销的精细化。


▌ 独具特色的产品和品牌理念

一双可以穿着跑步的高跟鞋,只为大码女孩设计的女装。7or9和Plusmall两个品牌从诞生之初就已经直击标用户真正的痛点和需求
 
贵族象征和增加魅力的高跟鞋,一直以来受到女性的偏爱。美中不足的是,穿上高跟鞋的女性很难走快,适合轻移缓步,对于那些需要忙于工作或忙于家务的女性显然是很过高的要求。7or9从大多数女性对高跟鞋的普遍需求出发,塑造了可以穿着跑步、不磨脚的高跟鞋的产品特性和产品理念,一经面世就深受女性用户的喜爱,7or9高跟鞋体验官的笔记点赞1.5万,点赞和粉丝的比为60%左右,该笔记的赞粉比小红书TOP1

        

▲ 小红书—达人笔记

       

杨天真自家的品牌Plusmall大码女装,主打大码女装和展现大码女孩的美。在杨天真的小红书带货直播首秀中销量最高,卖出3000+件,直播中用户纷纷弹幕要求补货。销量如此之好,除了杨天真的红人影响力外,更源于大码女孩在生活中的痛点,轻易买不到合适码数的服装,以及没有专门为她们设计以彰显女性魅力的服装,当大码女装出现的时候,大码女孩的消费热情瞬间被激发出来。
 

▌ 捕捉精细化营销的热搜词

可以穿着跑步的高跟鞋和杨天真的大码女装,是小红书新锐品牌在众多知名品牌中突围的典范,源自对用户某一独特需求的深度挖掘,这其实也是小红书精细化营销的方向。

 
一个产品的优势可以有很多,但在产品种草营销中只需突出与用户现下某一需求的关联度最高的部分即可。在修容相关的品牌合作笔记中,被频频提起的热搜词就是黑眼。雅思兰黛等品牌进一步选择黑眼圈的主要原因“熬夜”进行营销,推出了熬夜眼霜等产品,“熬夜”一词道出了大多数用户的心声,更加明确使用场景和击中用户内心的想法。获得了远高于关键词“黑眼圈”的热度。

        

▲ 千瓜数据—关键词趋势分析

       

小红书关键词趋势分析显示,7月19日到8月18日关键词“熬夜”的笔记数为4.71万,是关键词“黑眼圈”的3.36倍,声量(赞评藏数据)为543.59万是关键词“黑眼圈”2.82倍。选择关键词熬夜的营销效果大概率更佳。当然,这两个词是比较接近的,完全可以用在同一个精细化营销策略,以及同一篇笔记中。

        

▲ 千瓜数据—关键词趋势分析

       

除了使用千瓜数据的关键词趋势分析图,对比多个关键词在小红书的使用情况外,关键词相关搜索推荐热搜词排行榜以及热搜词搜索也是非常好用的数据工具。

        

▲ 千瓜数据—相关搜索推荐

        

在热门笔记搜索关键词“熬夜”后会出现5个相关搜索推荐的关键词,比如“熬夜汤”、“熬夜油”、“熬夜霜”等等,如果不满意还可以换一批。这个位置的相关搜索推荐可以帮品牌更好的拓展营销关键点寻找更加细分的运营方向,进而精准直击目标用户的痛点。
 
热搜词排行榜除了常见的“皮肤”、“质地”等热搜词,也要重点关注小红书处于上升趋势的热搜词。比如热搜词“温柔”,从热搜词排行榜排名不断上升,上周周榜已经杀入第三名。

        

▲ 千瓜数据—热搜词排行榜

       

从详情中,可以看到热搜词“温柔”以及相关热搜词“温柔妆容”等的相关笔记的分析和详情,再结合产品本身的优势,从产品的特性出发,找到匹配自己产品的细分方向进行精细化营销种草。

        

▲ 千瓜数据—热搜词详情

       

▌ 合理布局热搜词

在精细化的种草营销中,热搜词的布局也是有技巧的。小红书的推荐算法机制下,同一个热搜词的过多堆砌,并不利于提高笔记在小红书的权重。一到二句话出现一次,相对比一句话里出现两次以上更加合理,不容易被系统识别,进而提高笔记权重。其次,除了在笔记内容上布局热搜词外,也可以在标题,甚至评论中进行热搜词布局。
 
比如都是出现多次热搜词“黑眼圈”的品牌合作笔记,腰部达人“imperfect星星”的图文笔记《嘿!这DW遮瑕可以阿》可以看到热搜词“黑眼圈”的分布比较均匀,6句话出现3次,两个热搜词“黑眼圈”之间的间隔相对较长。而明星“蒋依依”的视频笔记《拯救“熊猫眼”》则出现次数偏多,在4句话中出现6次,特别是其中1句话内出现3次关键词“黑眼圈”。

        

▲ 千瓜数据—热门笔记

       

明星“蒋依依”的粉丝数是前者的6倍,发布时间比前者还早两天,笔记发布形式还是视频笔记。从笔记分析可以看出,明星“蒋依依”近90天笔记点赞平均数是前者的3倍左右,而这篇品牌合作笔记的点赞量甚至比腰部达人“imperfect星星”的还是稍低一些。由此可见,过多的同一热搜词堆砌多少影响了笔记的权重,进而减少了笔记的展现次数,最终影响到笔记的点赞量。

        

▲千瓜数据—达人详情

   

▌ 总结

 小红书品牌精细化营销策略,是在产品功能同质化时代种草营销的新趋势,在选择具体策略时要注意以下几点:
 

  • 精细化营销是针对用户的某一项具体需求,进行深度挖掘。


  • 立足于产品本身,精细化营销方向的选择要契合产品特性。


  • 在种草笔记中的关键词布局要适当合理,不要过分堆砌。

 

▌ 如何获取千瓜

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